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从消费端的需求及企业自身的资源状况来进行相应匹配，天参接下来准备打造花鲢的产业链
文/图水产前沿唐东东
水产饲料行业的竞争正式进入“强者恒强”的局面，创新、差异化是区域品牌企业面对集团企业步步紧逼时的主要应对方式。江苏淮安天参农牧水产有限公司（简称“天参”），国内水产料销量最大的非集团企业，也是江苏最大的区域品牌企业，他们是如何思考下一步的竞争策略？为此，笔者采访了天参技术总监张善夫。
天参技术总监张善夫
对创新与差异化的思考
水产前沿：天参这几年获得快速发展的机遇是什么，能带给大家哪些启示？
张善夫：今年受大环境影响，天参的销量还是有些下滑。要说前几年的话，印象中是年之后获得了比较快速的增长，主要来自于两个方面：一是鱼病暴发的时候，会有新客户进来。因为我们的服务到位，提供的解决方案可行有效，会吸引一批养殖户过来；二是夏天出热水鱼的时候，我们的产品销量会增加。一方面是用我们料喂的鱼，起捕速度比较快；另一方面鱼拉到市场上，一周内皮毛基本不会出现问题。
我们非常看重饲料的新鲜程度，比如产品堆放在仓库里有一个星期没有拉到市场上，这个时候我们会挂红卡。有了这个标识的饲料，如果要发出去就必须要经过总经理签字同意后才可以。另外一个，大家要
