暑期将至，
培训机构都在为招生打法做准备。
在开启“暑招大战”之前，
最好调研一下别家机构怎么做，
毕竟知彼知己，
才能百战不殆。
许多校长觉得竞品调研很简单，
其实真正实施起来就不如人意了，
而出现这种现象的原因可能有这样两个：
1、没搞清楚哪些信息有参考意义，就按自己理解的来实施调研、走走形式，用以证明自己做了调研。
比如有个培训学校派人进行对手调研，拿回来的结果一大堆，但是总结下来就三句话“对方机构的学生挺多，口碑也不错，他们还做了百度竞价。”
试问，我们拿着这样的对手信息要干嘛？可以对我们自己起到什么帮助呢？是不是我们要和他们一样去做百度竞价？他们学生多，难到就是因为做了百度竞价吗？
2、知道自己要调查对手的哪些信息，但是不知道怎么才能调查到这些信息，这一种原因，占比会更多一些。
那么，
到底要怎么做才算有效的竞品调研呢？
首先我们需要明确
需要调查竞争对手哪些信息。
1、竞争对手成本预估
通过对竞争对手的固定成本和变动成本进行调研，判断竞争对手的成本结构，为自己的课程产品定价做好预判。
比如：通过成本预估了解到某地区的少儿舞蹈培训机构，如果每小时的费用低于元，那么培训机构将无法盈利。
了解到这点后，就能更好地为接下来的盈利模式调整与营销策略等方面做出有效参考。
有些培训机构门店由于位置、对应客户层级的不同，也决定了整个的成本不一样。
比如：10家培训机构都是一样的占地面积，那么开在商场最显眼处的培训机构的成本就比其他培训机构的成本要高，与此同时，这家付出了较高成本的机构客流量在原则上是要更多一些的，具体是否用较高的成本收获了较多的客流，这就需要我们进一步的调研。
所以我们要对竞争对手的成本有个预估，来更好地做出自身的调整。
2.竞争对手的特色产品
摸清楚竞品的优势课程产品（主打课程产品），有针对性的设计自身产品结构，并制定相应推广方法。
比如：我们一说到新东方，大家第一印象可能是想到说学英语，一说到学而思，大家第一印象可能想到说k12教育。了解这些，就可以扬长避短地为接下来的推广做准备。
当然，如果说通过调研，发现竞争对手没有什么优势课程产品，也许这就是你的突破口之一。
3.竞争对手课程的价格区间
结合成本预估搞清楚竞品的以下三种产品之间不同的价格区间，好制定相应的定价策略：
金牛产品（盈利型产品矩阵）
瘦狗产品（非盈利型产品矩阵）
引流产品（爆款产品，用来导流）
说明一下，这几种产品的具体定义：
·比如我们常在美团上看到推送到很多免费体验课，这些引流课就是培训机构的引流产品，作用是把流量引进来。
·然后通过卖金牛产品来实现盈利，金牛产品就是机构的高盈利产品，一般是机构的常规课产品。
·如果发现部分产品或者服务卖不出去，而且既带来不了多少流量，利润也低，这种就是培训机构的非盈利产品（瘦狗产品）了，是否为瘦狗产品，要根据机构产品情况来确定。
在做竞争分析时，我们要去了解竞争对手的这几类产品（金牛产品、瘦狗产品、引流产品）以及价格区间，对我们自己的产品结构的调整将会有非常大的帮助。
4.竞争对手的价值主张
