在基本完成了第一个五年规划目标后，兴业证券雄心壮志地制定了第二个五年规划目标：年进入行业Top10，成为系统重要性的现代大型投行。
不过，兴业证券今年的再度起航，欲5年内跻身行业前10，其一贯奉行的内生发展的有限性，竞争对手的实力较以往超过的券商也较强，行业对兴业证券如何实现这一难度更大的目标充满了好奇。
近日，兴业证券董事长兰荣亲自主持了业绩说明会，为业界揭开了诸多谜团。包括新一轮5年规划制定的背景、实现目标的5大核心策略和5大关键性措施。
第一个5年：综合竞争力已跃居第15年，兴业证券制订了五年战略规划和十年发展战略，明确提出在年前综合实力进入行业前15位，在年前综合实力进入行业前十强的战略目标。
去年是兴业证券第一个五年规划的收官之年，用兰荣的话说，“兴业证券基本完成了预期战略目标，有些业务还提前完成了战略目标。”
公开资料显示，年，兴业证券取得收入.26亿元，同比增长.28%。实现净利润为42.08亿元，同比增长.17%。
据兴业证券副总裁兼财务总监郑苏芬进一步介绍，年公司把握行业发展机遇，积极应对市场波动，经营业绩大幅增长，各项业务收入快速提升，资产管理业务、大投行业务、证券研究及机构销售业务等收入实现超过行业大幅增长，推动公司收入利润排名巩固在行业第16位的竞争地位，该公司总资产、净资产、收入和利润等财务指标均创历史新高。
而在兰荣看来，有些业务已经提前完成了战略目标，包括债券承销、研究，以及传统投行。兰荣表示，在第一个五年规划制定之初，兴业证券各项业务水平排在行业20到24位。而截至去年底，兴业证券综合竞争实力位居行业15位左右，基本达成第一个“五年规划”的战略目标。
此外，5年来，兴业证券的研究业务由前10以外跃居行业前5，债券承销由排名30以外跃居行业前10。传统股权投行业务，也已跃居行业第11至第14。
“研究的话语权，是核心能力的体现。无论如何，兴业证券的研究业务都要进入一流、顶级行列。”兰荣说，目前机构收入已经跃居行业第7，未来公募、保险、私募等机构规模的增速将超过个人，是兴业证券未来重点开拓的业务之一。
回顾过去五年，兰荣不无感慨地说：“经过五年的努力，兴业证券基本上完成了当初的战略目标，兴业证券需要有更高的目标。对于接下来的五年，压力和挑战也更大，但我们坚持‘年，TOP10’的战略目标不动摇！”
第二个5年：争取跻身行业前10截至目前，证券行业已拥有家证券公司，尽管有已经上市的先天优势，但未来5年，以每年超过1家中型券商的速度发展，除了行业需要维持高景气度外，自身的内生增长速度和外延并购均非常重要。
对于证券业的未来，兰荣认为，作为十三五规划的开局之年，中国经济仍将继续深化改革，扩大对外开放，拓展国际经济合作。与此相对应，资本市场改革也将不断深化，尤其是随着国家大力提高直接融资比例、优化金融结构措施的持续推进，资本市场体系将更加完善，规模仍将进一步扩大。证券行业是朝阳行业，未来我国的证券行业将向真正意义上的现代投资银行迈进，中国证券行业将在服务功能、资产负债结构、业务模式和竞争格局上发生重大转变，行业发展更加迅速，竞争更加激烈，这是挑战更是机遇。
不过，不管行业景气度如何，仅仅跟上行业发展是不够的，如何超过行业平均水平，尤其是超过排名10~16名券商的发展速度，才是重中之重。为此，兴业证券领导班子经过了精心研究，甚至聘请了一家德国的顶尖咨询机构，最终研究出了五大核心策略和五大关键性措施。
兰荣亲自揭秘五大核心策略兰荣说，兴业证券将实施高绩效团队建设、客户中心、行业与区域聚焦、IT与互联网发展、国际化策略等五大核心策略，通过优化组织架构、改革薪酬绩效制度、加速资本扩张完善资金管理、探索兼并收购、强化合规与风险管理等五大关键性措施，推进体制机制改革，充分把握多层次资本市场发展机遇，着力补齐短板，加快布局，增强发展动力，为顺利实现公司第二个五年规划目标打好基础。
兴业证券在过去年的实践过程中发现，业绩成长突出的一个关键因素即是高绩效团队的建设。因此，未来五年，该公司将把建设更多、更强的高绩效团队，作为公司业绩跃升的重要抓手。
在客户中心方面，该公司将重新梳理出客户需求，从理念、体系和人力等各个方面，推动客户中心的建设，改变原来的项目思维和服务方式。
在行业与区域聚焦方面，该公司将不仅在福建省内，而且要在北上广深、浙江和江苏等核心区域确立竞争力，尤其是在研究业务已经取得优势的行业，全面打造这些行业全部的业务竞争力，打通业务链，提高影响力和生产占有率，如生物医药和TMT等行业。
在IT与互联网发展方面，兴业证券的交易硬件和软件均已到达行业前列的水平，但在互联网发展方面仍有较大的进步空间，未来将在互联网金融方面着力布局。
在国际化方面，经过3的努力，香港子公司已经盈利，目前正在推进这家公司分拆上市。通过香港子公司的发展，兴业证券得以搭建海外重要平台。该公司还在研究并择机实施并购，探索国际市场，完善业务布局，多举措扩大兴业证券在海外的实力。
答记者问实录券商中国记者：兴业证券对证券行业年度的整体发展态势作何判断，预计平均增速能达到多少？
兴业证券：作为十三五规划的开局之年，中国经济仍将继续深化改革，扩大对外开放，拓展国际经济合作。与此相对应，资本市场改革也将不断深化，尤其是随着国家大力提高直接融资比例、优化金融结构措施的持续推进，资本市场体系将更加完善，规模仍将进一步扩大。可以说，在新的经济常态下，证券行业正成为未来最具发展前景的朝阳行业，未来我国的证券行业将向真正意义上的现代投资银行迈进，中国证券行业将在服务功能、资产负债结构、业务模式和竞争格局上发生重大转变，行业发展更加迅速，竞争更加激烈，对我们而言是挑战更是机遇。
券商中国记者：兴业证券近期有无并购计划，主要的并购方向和希望达成的效果？
兴业证券：金融混业经营的步伐正进一步加快，外延式发展与内涵式增长同样重要。公司在未来五年的战略规划中明确会积极主动寻求质地优良、业务互补的并购合作对象。短期内国内并购的重点是区域性证券公司、金融租赁公司等，实现区域布局的迅速完善和经纪业务的快速增长。海外并购的重点是资产管理、财富管理、销售交易等方面具有丰富海外市场经验与牢固客户基础的公司。此外，我们在互联网金融领域的发展也将通过体内体外同时推进的方式进行，