本文字，阅读大致需要6-8分钟
最近和很多朋友聊关于「做点什么事儿才能挣点钱」这个话题，大家的回答类似于：我要做电商，我要做知识付费，我要做短视频...诸如此类的回答。
大家发现问题了么，这种回答特别模糊。
就拿做知识付费举例吧，知识付费能涵盖的东西太多了。有幼儿教育，儿童教育，K12教育，职前教育，职后教育，这是按照年龄段做的简单分类。
还能继续细分，就说职后教育吧，可以具体到很多种细分领域，你可以讲时间管理，或者职场沟通，或者结构化思维，等等很多。
你看，知识付费这个说法太粗了，能涉及到的知识领域太广了。如果把要做的事情仅仅定义为，要做「知识付费」，结果是什么？
结果就是，你没能在整个坐标轴里找到属于你的那个「具体的点」。如果目标不具体，意味着也不会有任何有效的学习，事情也没法推进下去。
更严重的问题是，如果不能描述清楚你具体要做什么，意味着你没法获得竞争优势——你得清楚，作为一个普通小老百姓，最重要的获得竞争优势的办法是什么。
作为一个没资源、没人脉的普通人，建立竞争优势的最好办法，就是：把自己有限的时间，倾注于一个非常具体、狭小的点上，把自己变成这个点的专家，从而获得竞争优势。
说白了，这不就是集中优势兵力打仗么。这样，虽然从整体资源讲我们是劣势，但在局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。
这一点认知特别重要。
就还用知识付费举例，比如你写作能力不错，你想做一个写作课出来。写作课够具体了么？抱歉，还是不够具体。
因为写作课，还可以继续细分。你要做的是职场写作，还是新闻稿写作，还是追热点文写作，这还是有区别的。
当你可以专注于一个点去做事情的时候，不仅你自己更省心（不管是自己有针对性地学习，还是做内容选题），而且也会加深你在用户心中的印象。
这样你才能集中精力把一件事做好，从而获得竞争优势。
你擅长什么领域，在哪个领域上投入了大量时间，就一定有人「没你擅长」——无论是多么微不足道的领域。
如果你现在在琢磨的事情是「做点什么事儿才能挣点钱」，而且你是一个没钱、没资源的普通人，以下行动步骤，给你一点参考：
1.不要考虑有成本的创业项目
特别是针对本钱少，经验也少，但心气儿很高的人，这点很重要。要知道，创业这事儿绝对不是九死一生，而是九十九死一生。
在没经验，没经济基础的情况下，去做超出自己经验和能力的固定投入，是一个很差的做法。
比如你要开个火锅店。你还对干餐饮一点经验都没有，那基本就是去当炮灰。生意还没干起来呢，先租房装修买设备进货雇人，钱先花出去了。你就得先回本。
哪有那么容易的事儿啊。客流、推广、口味、食材新鲜度，竞争，各种地方都是坑，哪出问题都要命。你确定你能坚持到柳暗花明么。
投资领域有一个词，叫：安全边际。说白了就是，无论如何都不要让自己有机会亏损。
我在之前文章也经常说，要做那种：做错了风险很小，做对了收益很大的事情。
所以，先考虑那些只需要时间成本，不需要固定成本的项目吧。你会摄影，给人家拍拍照片；你数学好，给小朋友辅导辅导功课；你写作好，开个写作课；
这些都是不需要什么投入，自己就能干起来的业务。就算失败了，最多就是浪费点时间。如果你就是想开个有投入的实体店，那能不能先仅仅付出时间成本挣到点本钱，然后再开实体店呢，咱分步走行不行。
你也别想着必须跟别人合伙才能把事儿干起来。先干个体户吧，如果你真的挣到钱了，也验证模式了，那时候再雇人不迟。一个业务的人员结构，是随着发展需求生长出来的，而不是事先规划好的。
总之，先保证自己不死，然后才有后面的故事。不然你这个主角，第一集就因为用力过猛，把自己套牢了，那后面不就没戏唱了么。
2.去做全面市场调查（横向拓展，扩大选项）
这一点我和我训练营的每个学员基本都说过。就是：想做点自己的事，先要懂得横向拓展，扩大选项。
原因很简单，我们每个人都有自己的一个「认知锚点」，我们会很大程度上受到身边信息的影响，认为一件事“应该怎么做”、“只能怎么做”。
说白了，就是坐井观天。
所以，首先要做的事情，就是从自己的「井里」爬出来，看看更大的世界。如果你想做点自己的事，要那先去看看这个世界上，有哪些人，在通过什么方式赚钱。
只有这样，你才能不站在自己那一亩三分地想事情，才能看到更多的选项，更多可能性。
就算是你已经倾向于做某个领域，你还是需要做市场调查，你需要知道你打算要做的事情，在市场上有多少玩家，他们的表现怎么样，市场需要怎么样，目标用户被服务的怎么样。
这些信息你都了解清楚了，你才能少踩坑，争取一次性把事情做对。
总结一下，就是两点：第一，你要看到更多可能性，不能自己在那脑补；第二，要获取更多支撑自己把事情做对的数据和经验，不能等吃了亏才明白是咋回事。
在做市场调查阶段，你需要的是发散思维。
最简单的方法，你能不能先去知乎搜索「创业」这个关键词，看看有多少个相关问题，相关的回答，看看别人都干了什么事儿，是怎么挣钱的。
你真的这么做了，你会发现特别多你从来都没想过的业务形式和用户需求。当你的好选项变多的时候，你的成功率不就变高了么。
千万别闭门造车，费力不讨好的做事情。
3.专攻一个垂直领域，让自己变成一根针（纵向深挖，关闭赛道）
再强调一次，对于没钱没资源的普通人来说，建立竞争优势的最好办法，就是：把自己有限的时间，倾注于一个非常具体、狭小的点上，把自己变成这个点的专家，从而获得竞争优势。
比如你要干摄影，你不能什么活儿都接。作为一个私人摄影师，你可以专攻亲子家庭照。
这个业务好啊，付钱都是以家庭为单位付钱的，需求又刚性，拿到照片就发圈，简直美翻。而且你可以把精力都用于专攻怎么把亲子照拍的更好上。
这样你只可能越来越专业，相关案例越来越多。别人推荐你的时候，也更明确。大家都知道你拍亲子照顶呱呱。
先别想着做多大的业务，别想着能不能改变世界。你先变成一个亲子照专业户，你就已经业务接不过来了好吗，足够你吃了。
有个词是「关闭赛道」。意思是，如果能在一个领域里把某一件事做好或者把某一个问题讲明白，让别人觉得超越你都很难了。那么这条小小的赛道就被你关闭了。或者说，小小的垄断。
当然，在这个互联网社会能做到这一点非常难。但如果你用这个目标来给自己提要求。你大概率是能把事情做好的，是可以获得更大的竞争优势的。
你要做的事情是，把自己变成一根针，一针下去能扎出血来。才行。你看，蚊子虽小，还是能从你这个庞然大物身上吃上饭，凭什么？因为蚊子没想吃你一只胳膊，它就是在一个具体的点上做文章。
4.从小干起
最后，要说的是做一件事，要从小干起。或者说要遵循MVP模式（最小可行性产品）。
在和同学交流中，大家有一个疑虑。疑虑是，要想变成一个领域的专家，需要花很长时间，但是自己变现很捉急啊，这可咋整？
你总想着「终局」形态，又达不到，能不烦么。
不是说终局形态不应该想。而是，应该用「终局」给自己做方向指导，然后用「MVP」给自己铺路。
还用做摄影师举例子。假设你现在决定了要干给亲子照专业户。但是你现在是个纯小白，一点摄影经验都没有。那应该怎么办呢？
首先少不了的，先去学习，先从给自己家人拍照干起。在这个过程中不断学习，整理经验，反复锻炼。
然后，干出来你的MVP产品，在朋友圈、社交平台，发点自己的作品。你至少得向外界发出一些信号，告诉别人你在做什么事情。
你完全可以免费先给身边的朋友拍亲子照。你看，你的最小可行性产品，甚至不需要收费。你的目的在于，弄清楚拍亲子照需要做哪些准备，哪些地方风景好，哪些服装比较上相。
然后，当找你的人越来越多的时候，你可以试着收一点小钱了。这就是从一点小事做起来的过程。随着你的摄影技术、场景、角度、光圈、快门，化妆，这些点抓的越来越准，效果越来越好，你必然会摄影水平越来越高，越来越多人找你。
这样业务不就逐渐干起来了么。
所以，别想着一步到位。结合自己当前阶段的能力，能做点什么就做点什么。
丢掉那种「只有我具备xx能力了，我才能做xx」的思维，切换成「我现在有的能力是xx，所以现在我可以做xx」。
这样才能给自己搭台阶，往前走啊。
以上，是今天的分享。我们今天虽然聊的是，对于没钱没资源的普通人来说，怎么才能建立竞争优势，但其实我们也把这个话题进行了拓展，把具体应该怎么做的过程和大家讲清楚了。
希望今天的分享对你有所启发。
——————————————————我的训练营：这个训练营计划和当下流行的知识服务有着本质的区别。想实打实的进步，就要找到应用知识的途径，知识要「用起来」才有意义。真正有效的学习，时间应该用在频繁的探讨、交流和练习上，而不是听课。这个训练营拒绝被动听课，以「涨薪」或「个人变现」为目标，使用贴近实际的项目制练习为形式，通过1v1有针对性的指导达到学习目标。不在课程中教方法，而是在动手中教方法。重磅提升训练营：「光合作用训练营」我的课程：做课程的目的，总结有质量的知识，在信息爆炸的时代让学习变得简单一点，当然，也是为了自己更好的学习。《学会：独立思考，解决问题》《一套人人都应该学的职业规划课》《学会「高效学习」》《这一次，彻底学会结构化思维》PS：在公号「张君学习圈」菜单栏可以直接找到这些课程。——————————————————自从很久前加入了教育公司，竟然自己真的爱上了学习。喜欢看书，经常想事儿，不总失眠，喜欢智慧，想站着挣钱。觉得在这个信息爆炸的时代做点认知的总结，这事儿挺酷的。希望20年后，总结的这些知识不过时，对我女儿还有用。欢迎