所谓引流卖货，本质上还是你和你的对手竞争某一个渠道的流量，这个渠道可能是活动，可能是直通车，可能是搜索，甚至可能就是某些个关键词和人群。
所以，了解对手，是我们应该提前做的事！
一般来讲，我们了解对手，基础内容包括，对手的流量渠道，对手产品的基础的销售数据，核心关键词及数据；进阶的包括产品的销售节奏，运营手段，产品优缺点等等，今天我们先谈基础的对手数据。
我们采用的数据工具还是市场洞察——竞争，首先进入市场洞察的竞品分析板块
我们首要了解的是对手的流量渠道，就是我这个类目的对手，它都是通过什么渠道获取流量呢？
这几个截图是我对手的市场竞品分析数据截图，通过数据大体上我知道了，我们这个类目的同行，常用的流量渠道包括：
1，免费渠道：例如手淘搜索，手淘推荐（一般指的爆手淘首页猜你喜欢）
2，付费渠道，如直通车加持；适当开通淘宝客
这些都会成为我们运营过程中，如何引流的参考
接下来，我们还要去了解对手的产品销售数据这些会成为我们运营时的参考，比如不同价位对应的转化率数据，活动的转化率数据，不同销量对应得转化率数据等等，这些都能教会我们如何制定自己产品的运营数据目标。
比如这个上了聚划算的宝贝，的聚划算流量（也是同样路径，在竞品分析流量来源，聚划算中可看到访客数），89的价格，卖了单，那么这个价位宝贝的活动转化率为3%，等我的宝贝也上聚划算的时候，如果我要转化，那么价格我就要低一点。
类似这样，我们还可以分析淘抢购，日常运营时的各种宝贝数据，作为我们运营计划的参考数据！
另外，我们还要知道，对手的关键词的数据，包括对手的核心关键词（引流和转化关键词）都有哪些，关键词的流量转化情况如何，这些对于我们做搜索过程中的关键词布局很有帮助。
如图所示，一张图上是主要的关键词及每个关键词的访客数，另一张图上是对应的每个词的交易指数（营业额的指数化），那么，我们用一下老黎优化助手，就可以一键换算出每个关键词的访客数和订单数，得出支付转化率。
再比如，看到牛肉干，15%的关键词支付转化率，如果连续几天都是这么偏高，证明这个宝贝有补单嫌疑（真实大词转化率不会这么高）
这些都知道了，会对你的新宝贝有巨大帮助！
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