亚马逊运营，经常要面对大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等等。今天小编先跟大家说说如何分析竞争对手的listing，Listing页面基本信息有很多因素，可能需要连续几天的观察，才能得出更准确的结论，我先随机搜索一个产品来分析。
是否FBA
看一个产品是否有做FBA，可直接看下Soldby后面是否显示FulfilmentbyAmazon。
为什么要看这个指标？如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那侧面证明了，这个产品已经相对成熟，在某个程度上也证明了它有稳定的需求量。
库存数量InStock情况
有些卖家刚开发的新产品，由于测试阶段发FBA时可能只会发几个到十几个，在Instock位置会显示OnlyXleftinstock,当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他metrics来判断。
一般显示InStock表明产品库存数量至少有20个以上，如果需要进一步了解更详细，可加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便Amazon提示精确的数字，如图，
对此案例，这个数量算是比较大的，本身货值也是不低的，这反映他们的销量一直比较稳定以及卖家对这个listing的信心。Review质量与数量众所周知，此案例的listing从年10月份开始上线，现在review数量为，在这个品类，算是不错的数字了。
而更重要的是上图的星级分数为4.4，很不错的数字。分数的影响主要是一二星的占比，分别为3%和6%，这是合格的。一二星加起来的比例最好低于10%才比较健康。
如果发现同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。
温馨提示
如果人员充足，可去阅读几个竞争对手的同类产品的一二星review，仔细琢磨，必有收获。一般来说，功能性比较强的产品，可能会有很多买家提出问题，而设计型的产品相对会比较少。
问题提问的多，有几种情况，listing页面本身的描述做得不仔细，产品本身比较复杂，很多潜在顾客钟爱这个产品。另外，vote的数字越多，说明此问题越重要。
分析竞争对手的vote有几个好处：在制作自己产品描述的时候，直接把买家最关心的问题的答案嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的沟通。了解竞争对手的运营专业性程度，并吸取对方好的一面，避免重复不好的一面。另外，了解此产品存在什么样的问题，对于有些卖家无法解决的，可提前做好准备工作。
AmazonBestSellersRank销量排名
销量排名跟产品在Amazon搜索引擎某关键词的结果排名是两个不同概念。
销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。一般来讲，大类目排名名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。
Pricehistory板块
这个板块可查到这个产品在历史上所有的价格数据。
此案例是从年10月23日开始上线，价格是$50，然后又尝试定到$60，经过几次波动，在15年开始至今，价格都相对平稳，都在$50的水平。作为新产品，除了参考竞争对手水平，也要自己多番测试，才能找到一个最有利于销量的*金分割点。
DateRange板块有些历史比较旧的listing，由于太多数据，所以当需要时可调成最近6个月的，甚至1个月的，以便得出更详细的数据。
蓝色的3rdPartyNew，一般默认的都有这个，基本上我们都是第三方卖家。至于绿色和红色的是指官方和卖二手的第三方，这个基本不用。
SalesRank板块
这个板块非常有意义，可分析某个listing历史上的所有BSR情况，数值越低表示排名越考前。在设定的某个时间区间内，整体曲线越平表明销量情况越稳定，比如每天N个订单的数字。这个同样也可利用DateRange查询自己想要的时间区间。
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