深圳连续一周雨雨雨，出门的脚步比起往日也迟缓许多，是不是感觉整个人都不好了？那Bella继续告诉大家一个坏消息，未来一周也全部是雨，哈哈……我要用亚马逊麻痹自己！！！
连绵雨季虽然让我们很是惆怅，但近期亚马逊的流量趋势还是非常不错的，尤其是应季新品。当你还不是大卖，没有自己的供应链，订单也没几个的时候，请不要停下上新的脚步，多给账号注入流量多点曝光，你可以错过Primeday的旺季备货营销，但不可以错过选新品，更不应该纠结，当你接触这个行业有段时日的时候，你会发现电商其实是有这么两个极端存在的，小卖大部分把时间花在营销推广上，大卖则把时间花在供应链物流上。所以选品重要还是运营重要想必已经不攻自破，无非是阶段不一样，你的重心也会有所倾斜。
周末看了最新一期奇葩说，辩题是“如果你终将会变成自己讨厌的人，这是坏事吗？”这是年轻时的自己和成熟的自己一次对谈，放在职场或者做亚马逊来说，就是无论好坏你终将都要接受他，这是坏事吗？不，只因为你成长了。成长是一个种子，所有包含的东西展开的过程，你明明很讨厌每天重复写Listing，却依然在坚持，因为你知道只有写好了才有可能出单，过程虽然很讨厌，但是写的过程中，你会get到如何寻找关键词tips，判断标题的好坏标准，如何优化图片，分析店铺数据，飞速成长就由此诞生。
回归今天的主题FBA选品，选品虽然没有困扰我很多却也让我走了不少坑，一开始谈选品脑子都会比较懵，最害怕的事情不是销不出去而是半路通知你侵权了，Listing直接被下架怎么办？标准答案我是没有，少走弯路就是上架前多点数据分析，发生的概率还是很低很低的。除非你的运气很down，昨天有位新同学就有这种困扰，担心账号挂了之后库存资金出不来，新手其实担心有点早，我的答案是：三个月后亚马逊会自动归还资金，如果没有及时返还可以邮件催促，但库存需要自己处理。他说那我就不担心选品了。
选品的课程有很多，方法也不计其数，但请不要忘了平台也在不断变化，以前掌握的方法未必放在现在还适用，时代在前进，我们也需要upgrade，Bella常用的FBA选品法跟踪竞争对手。听起来很像套路，实际却很有用处，店铺跟踪其实就是数据监测，跟着高手一起打造爆款。简言之就是每天能第一时间知道该店铺是否有新品上线，每周或者每个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量，通过这些数据再进一步了解他的推广手段，这种选品方法比较简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。
产品有了方向接下来就是利润核算，自从做了FBA，卖家利润一天比一天薄，所以赚钱很重要，成本=(采购价+头程运费）+（单价*0.15+FBA费用）*汇率。如果该产品有足够的利润空间，货源也有优势，就可以初步确定产品。
产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图，常用的趋势图工具推荐：谷歌趋势；阿里指数。
从曲线上可以分析，市场热度是在往上涨的趋势，说明现阶段市场需求增加，谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具，接下来分析下采购指数如下图：
通过曲线图不难发现此类产品的采购需求蛮高的，卖家可以结合利润及竞争度去做筛选。因为卖家一多，市场价格务必会发生紊乱。这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品，如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间，我们考虑同类产品其他属性的产品，举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款，还可以解决资金问题。
第二分析竞争对手主推款做差异化改进，重新打磨，在细节上加工让他变得更好，因为是特殊改进的，人家想跟卖也没那么容易，做Amazon大套路大家都懂，然后对待小细节却非常无奈，总是无从下手。
通过以上几个重点步骤的划分，相信大家都能确定要选那些产品主推FBA了。剩下的就是运营：1.Listing的优化；2.广告引流；3.获取VPReview；4.LD；BD秒杀等，站内没做好，千万不要盯着搞站外。
最后分享奇葩说的一句经典语录来收尾：哪有那么多东西是我们可以坚守地握在手中的呢，而我们唯一能做的就是认真。送给做亚马逊的所有小伙伴们！
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