TUhjnbcbe - 2021/6/24 3:21:00
竞争策略什么是竞争策略
竞争策略又称强迫式,是指的是牺牲别人的利益，换取自己的利益。通常采取竞争策略的人都是以权利为中心，为了实现自己的主张可以动用一切权利，包括职权、说服力、威胁、利诱。竞争策略的缺点
不能触及到冲突的根本原因，不能令对方心服口服。也就是说所有事情都是强迫对方去做，不能用有效的理由来说服他。
比方说，试图向别人证实自己的结论是正确的，而别人是错误的；当出现问题时，试图让别人来承担责任。竞争策略的行为特点是一种对抗的、武断的和挑衅的行为为了取胜不惜任何代价。竞争策略的采用理由人们觉得只有适者才能生存，所有必须要赢。优越性一定要得到证明。于情于理肯定是对的，一定要争论到底。何时使用竞争策略当快速决策非常重要的时候，比如碰到了紧急情况，必须采取某种方式。假如一个广告牌倒了，这时围绕着怎样处理砸伤路人有几种不同意见，作为领导必须立即采取行动，这时就要采取竞争的策略。执行重要的且又不受欢迎的行动计划时。如缩减预算，纪律，明明知道这样做对公司有好处，但又不受欢迎，就必须采取一种竞争的策略。对公司重要的事情，这样做肯定是对的。比方说进行一个大胆的改革，或找一个重量级的人员加盟，可能会让老的管理层觉得不满意，但为了公司长远发展，必须采取竞争策略。对待企图利用你的非竞争行为的人。很多人觉得你可能很软弱，好欺负，越是这种情形反而越要采取竞争策略，让他觉得你不是在任何时候都软弱。位次竞争策略什么是位次竞争策略
位次竞争策略是指在梯级式的竞争结构中，明确本公司的竞争地位，对不同位次的竞争对手采取相应的对策。位次竞争策略的内容
位次竞争广告策略主要包括：第一位企业的合围策略、第二位企业的位次策略、第三位企业的适应策略以及其他非主导地位企业的位次策略。1．第一位企业的合围策略
对于在市场上领先的企业，最关键的是要使优势产品建立稳固的第一的地位。一旦占据了第一的位置，就不必重复宣传“我们是第一”的称号，否则会适得其反。
竞争中，处于第一位的企业的策略要点应是使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈竞争，以自己为中心稳定市场，着重注意和第二位企业保持距离。对先发企业来说，经营规模大是最大的优势，而对后发企业来说，灵活机动性强是最有力的武器。因此，先发企业是以物资的数量、广大的市场区域和市场占有率等战略来合围后发企业。第一位企业尤应保持清醒的头脑，地位显赫，自然众目
处于第二位的企业的广告策略要点是，密切注意广告时机，随时准备向第一位挑战。如果不能在广告实力上超过对手，就要力图开辟新的广告领域，运用新的广告手法以超越第一位企业。对待第三位企业应采取协调策略，以防止其与第一位企业形成市场同盟。同时应努力保持与第三位企业的差距。除此之外，对待其他位次的同行，应尽可能予以协调，在生产经营广告中建立交流关系，达成必要的合作。3．第三位企业的适应策略
处于第三位的企业的主要策略方向，应是与第一位企业建构市场同盟，并与其他同行谋求各种可能的联合，努力使市场产生不稳定的竞争，寻求超越第二位企业的机会。为此，在广告运作中应努力不与第一位企业产生矛盾冲突，采用集中力量把大众市场当作广告目标，深入了解潜在顾客的需求，及时更新产品等灵活机动的策略。4．其他非主要位次企业的策略
非主导地位的企业的基本策略是联合起来创造弱者集结的条件，尽量使力量与主导位次企业对等，并尽量与之协调，不产生摩擦，使自己获得充分的积蓄力量的时间。不是与高位次企业竞争，而是谋求共存。一方面争取时机升级，另一方面逐渐把力量投到新的领域去。
对于后发企业来说，如何从自己的地位出发，迅速地适应环境变化是最重要的问题。后发企业不可能在本行业的所有领域进行竞争。要考虑今后市场的变化和本企业的经营资源，对整个市场进行细致的划分。把自己放在某个市场局部地区，发挥自己的力量和特长，找出有利的市场环节，在特定的地域、环节中进行重点投入，开拓进取，这是成功的关键。根据网络资料整理改编，对原作者真诚致谢！敬请长按